布兰登·布莱克伍德(Brandon Blackwood)在他的第一个广告牌广告宣传活动中，花了一些时间向那些怀疑他的人喊话。

纽约唐人街附近挂着一块广告牌，上面写着“巴尼说我们的品牌没有方向”，这是对这家传奇的纽约百货商店的一种致敬。该店于2020年初关闭申请破产,现为真正的品牌集团该公司没有回应记者的置评请求。

这个广告牌在网上迅速走红，吸引了数百名Instagram用户的评论，他们在幸灾乐祸和兴高采烈之间摇摆，对这个广告的故意小气。

在乔治·弗洛伊德(George Floyd)被谋杀后的全球抗议活动中，该品牌的“终结系统性种族主义”(End Systemic Racism)手提袋推动了该品牌的病毒式传播，广告牌这样的营销时刻帮助布莱克伍德保持了时代精神，避免成为昙花一现的奇迹。

实时对表情包做出反应，并亲自处理该品牌的大部分社交媒体，这有助于培养他的品牌和客户之间的亲密感。因此，该品牌预计，到今年年底，它将实现3000万美元的净收入，高于2020年的300万美元，这对于一个“没有方向”的品牌来说是不错的。

布莱克伍德说:“我们去掉了所有的废话，我们就像，‘嘿，这是我。’”“我们的定位、营销和销售方式都更可信一些。”

为了文化而做

布莱克伍德在2015年推出了他的品牌，但该品牌是在2019年吸引了时尚业内人士和影响力人士的注意。2020年春天，当结束警察暴行的呼吁成为全球的战斗口号时，大批购物者紧随其后。当时，布莱克伍德生产了印有“结束系统性种族主义”字样的手提袋。这款包被发现出现在包括金·卡戴珊在内的多位名人身上后迅速走红，很快售罄。

在最初的冲击之后，该品牌的成功在很大程度上归功于传统渠道和社交媒体的有效营销。这些产品的定价通常在250美元到400美元之间，它们与美国说唱歌手萨维蒂(Saweetie)一起出现在麦当劳的宣传活动中，在HBO的电视剧《不安感》(Insecure)和重拍的《欲望都市》(Sex and the City)中出演伊萨·雷(Issa Rae)饰演的角色，以及在《欲望都市》(Sex and the City)中出演造型师洛·罗奇(Law Roach)的角色纸杂志社论。每一个外观都有助于保持品牌在消费者的意识。

但社交媒体才是该品牌最有价值的资产之一。萨克斯高级副总裁兼女装鞋、手袋和配饰的商品总经理威尔·库珀(Will Cooper)说，他们在TikTok上发现了布莱克伍德这个品牌。布兰登·布莱克伍德(Brandon Blackwood)的Instagram官方主页在过去一年里的粉丝从38600人增加到46万人。

诺德斯特龙与耐克公司(Nordstrom x Nike)的买家梅根•吉布森(megan Gibson)表示，布莱克伍德围绕其产品展开的“天才”社交媒体营销“给了品牌一种排他性，这真的与我们在诺德斯特龙与耐克专卖店的客户产生了共鸣。”

在布莱克伍德的Instagram主页上，粉丝们可以看到各种各样的恶搞照片，从德雷克《认证情人男孩》专辑封面，到美国参议员伯尼·桑德斯手持“终结系统性种族主义”手提袋的表情包。但最吸引许多追随者的直接沟通,他们说他们已经布莱克伍德,谈判他们像朋友和家人——他称之为Instagram的追随者“堂兄弟”,经常回复评论,而不是考虑他们的生命周期价值和客户获得。

“如果我在Instagram上看到布兰登·布莱克伍德(Brandon Blackwood)的帖子，我在留言时，会有感叹号，会有‘是的!或者“我在尖叫!”’”凯利·奥古斯丁(Kelly Augustine)说。奥古斯丁是一名造型师和内容创造者，曾帮助ESR手提袋走红。“我很高兴对他的品牌充满热情，因为她也对我充满热情。”

这种热情也体现在布莱克伍德第一次户外广告活动的地点选择上。他选择在传统的黑人社区哈莱姆区(Harlem)和布鲁克林的贝德福德-斯图文森区(Bedford-Stuyvesant)设置广告牌，在这些地方，奢侈品牌广告很少，但他的粉丝很多。

布莱克伍德还将他与消费者之间的友好关系带到广告宣传中。一块广告牌上写着“嘿，考辛斯”，旁边是该品牌的黑色皮革和金色竹制手提包，这是在向他对粉丝的昵称致敬。

除了手提包

随着品牌的发展，布莱德伍德扩大了其批发合作伙伴的数量，包括Kith、Selfridges、Bloomingdales和the Lobby，这些批发合作伙伴的市场从芝加哥延伸到东京，同时保持了其早期的合作关系，如与Shopbop的合作。今年5月，布莱克伍德(Blackwood)与萨克斯第五大道精品百货店(Saks Fifth avenue)合作推出了第一个系列。

在萨克斯百货，该品牌的迷你kendrick包——一种有多种颜色和材质的行李箱式手提袋——是其表现最好的产品之一，库珀说:“通过在一个更容易接受的价格点上提供一种更高层次的设计师审美，为我们的产品分类增添了一些新的和独特的东西。”

布莱克伍德表示，随着顾客对布莱克伍德品牌的喜爱超越了它的病毒式传播产品，他正在着眼于扩张，计划最终推出一个完整的成衣系列，这将导致杂志社论都采用布莱克伍德的完整造型。为此，今年10月，该品牌举办了一场数字秀，展示一系列外套，包括羽毛镶边的皮革战壕和及地人造皮草，这些外套只能预约购买，否则将不会投产。

至于他的同行，布莱克伍德和奥古斯丁等人都拒绝将其与配件品牌Telfar进行比较，后者通常是由急于等待这两个品牌“下线”的客户在网上制作的。这两个品牌都位于纽约，black拥有并提供价格低廉的配饰，但布莱克伍德说，它们的相似之处仅此而已。

“我们做的是两件完全不同的事情，”布莱克伍德在谈到他的品牌和克莱门斯的品牌美学时说。“你不是在拿彼得·多(Peter Do)和菲利普·林(Phillip Lim)做比较，对吧?”“你不能拿拉尔夫·劳伦(Ralph Lauren)和马克·雅可布(Marc Jacobs)做比较……这是一种简单而懒惰的比较，因为我们现在是两个在配饰领域非常成功的黑人。”

尽管如此，布莱克伍德和克莱门斯都设法吸引了顾客，通过直接、坦诚的沟通，将他们从追随者变成了粉丝，这有助于品牌的人性化。

布莱克伍德说:“当某人决定把自己辛苦赚来的钱花在某样东西上时，当你想‘哦，我喜欢这个家伙’时，你会更快地按下‘是’的按钮。”

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