巴黎 -Comme desGarçons首席执行官Adrian Joffe正在围绕17世纪的HôtelPriceulier弹跳，这是他最新项目的中心：一个旨在将豪华购物及其年轻品牌的名册与文化活动融为一体的平台，而Covid-19的时间增加了物理商店的压力。

As the日本集团多佛街市场连锁店背后的策划者, Joffe reimagined the department store as a luxury bazaar filled with fast-changing creative installations where new and niche labels shared centre stage with anchor brands. The success of the concept has allowed Dover Street Market to open locations from New York to Singapore, but the approach has been widely copied.

现在，这位68岁的丈夫和商业伙伴Comme desGarçons创始人Rei Kawakubo正在寻找他所在的巴黎，并旨在再次以35-37 Rue des francs Bourgeois的总部位于HôteldeCoulanges的总部，以新的活动部门的新赛事部门再次发明多品牌时尚零售。

Located in the Marais quarter that is home to Supreme, Off-White and many of the city’s top art galleries, but far from traditional luxury shopping zones like Avenue Montaigne, the 33,375-square-foot mansion is set to become Dover Street Market’s first major Paris store next autumn, by which time retailers hope the Chinese tourists who drove a significant chunk of luxury sales in the city before the pandemic will have returned.

In the meantime, the space, which is part of a Paris revitalisation plan backed by the city’s government, has been hosting a busy programme of happenings, from music concerts and art exhibitions to film screenings and dance performances, some attracting more than 2,000 people over the course of a few hours, including plenty of cool kids and those that follow them. In October, Little Amal, a 12-foot puppet on a trans-European trek to generate sympathy for child refugees, made a visit. “It’s not just art meets fashion, it’s political, it’s activism,” said Joffe.

乔菲（Joffe）和一个有远见的人一样，乔菲（Joffe）希望这些事件将“激活”零售业开业之前的场所，并帮助商店比以前的商店更快地收获。乔菲（Joffe）已获得无空间租金的帮助，直到2022年4月。

但是，长期，乔菲（Joffe）旨在将活动本身融入零售体验，为创意设施增加一层娱乐和社区，并精心策划的产品选择，使多佛街市场（Dover Street Market）成功。

零售的新方法

Comme desGarçons拥有包括Junya Watanabe和Noir在内的标签，并生产一系列辅助CDG系列，例如衬衫和Play，每年的营业额约为4亿美元，对一个独立团体来说是无小的壮举。

自2004年推出以来，其多佛街市场部门已大大增长，现在占总收入的三分之一以上。像许多零售商一样，多佛街市场受到了19日的袭击。乔菲说，2020年的销售额下降了25％，但逐渐反弹，超过了流行前水平。

零售顾问罗伯特·伯克（Robert Burke）说：“多佛街市场（Dover Street Market）提供了真正的发现。”“它一直偏离过度商业化，专注于创新和新颖性。他们有一个非常忠诚的客户和品牌喜欢的创造力。这种方法不像零售商的，更像是艺术家的。”

2017年巴黎概念商店Colette的关闭Colette在当地市场上为多佛街市场（Dover Street Market）等精致的多品牌玩家造成了差距。但是近年来，电子零售商的市场份额已增加，主要品牌加大了自己的分销渠道，对多品牌商店施加了压力。同时，多佛街市场曾经激进的方法被广泛模仿。

乔菲说：“我不想创造另一个多佛街市场。”相反，他的目标是通过杂交零售和事件来开发一种新的方法。未来巴黎商店的配置尚未确定。但是目前，该建筑的前两层房屋办公室和一个陈列室，占地19,375平方英尺，约占豪宅的60％，专用于3537年的“活动空间”。

乔菲说，多佛街市场的当前地点都有事件空间“以保持能量流动以使动画并引起零售空间的兴趣。”但是3537走得更远，使事件更加对公司的整体战略更为核心。

多佛街市场currently has six flagship locations — London, Tokyo, New York, Singapore, Beijing and Los Angeles — as well as operating two small concept stores in Paris. In June, it formalised its long-bubbling品牌开发平台乔菲说：“打算“使多佛街在财务上更加稳定，因为零售并不容易。”该部门提供了高潜力的年轻标签，例如Vaquera，Honey Fucking Dijon和Rassvet，从品牌管理到发行的服务，尽管它没有任何所有权。目前，该平台有八个品牌，每年产生1800万美元，但速度迅速。

新活动部门旨在在多佛街市场的商店及其标签上工作。9月，35-37 Rue des Francs资产阶级举办了Rassvet和艺术家Slava Mogutin的展览和弹出式商店。乔菲说：“ 3537是为了为整个多佛街市场公司带来能源。”

Maybe the retail space will be part of the event, rather than the event being part of the retail space.

越来越多地，这意味着像11月初那样，在弗朗西斯资产阶级空间或该公司的任何多佛街市场商店之外进行了演出活动，在柏林教堂举行了艺术家Serkan Sarier的展览。他说：“我们正在努力创造可以在这座建筑物外生活的东西。”“也许零售空间将成为活动的一部分，而不是活动是零售空间的一部分。”

多佛街市场的巴黎地点“可能是最后一个，”乔菲说。与其开设更多商店“为什么不去雅典，新柏林和3537年的宙斯盾，开设了一些DSM并临时与当地艺术家联系？”

In recent years, Dover Street Market has built up its e-commerce business, in part by working with Farfetch. Joffe sees online as “kind of sad” and believes in the power of physical gathering. “You can’t experience a concert or a rave or a gallery online,” he said. “The whole beauty of those things is interacting.” Still, he understands how events and e-commerce can make for a powerful combination.

Whether cultural happenings will drive sales of €3,000 handbags remains to be seen. But the approach is likely to generate significant indirect value.

“归根结底，零售商的目标是尝试让客户与他们共度尽可能多的时间，”零售未来主义者道格·斯蒂芬斯（Doug Stephens）说复活零售：大流行世界中的商业未来。

基本逻辑很简单：与零售商一起度过的时间越多，他们最终将与该零售商花费的钱越多。但是，要分开宝贵的时间，消费者越来越多地寻找他们无法在线的东西。

“独特的策划产品不再足够了；消费者正在寻找更多：娱乐，社区，归属感，”斯蒂芬补充说。“商店正在从产品的分销点发展到经验的分销点。这不是要将客户转换为销售，而是将客户转换为您的品牌。”

乔菲（Joffe）希望重新思考其分销策略并寻找来自多佛街市场（Dover Street Market）等第三方零售商的独特价值的主要时装品牌出现。他说：“也许我们的朋友像Gucci或Balenciaga拥有自己的空间，会想要一种新的做事方式。”

11月15日，白热的Balenciagawill launch a three-week pop-up shop at 35-37 Rue des Francs Bourgeois showcasing its “Hacker” project, which reinterprets the codes of Kering stablemate Gucci. Dover Street Market will take a commission on sales.

Comme desGarçonsdesigner Rei Kawakubo has “zero” involvement in 3537, according to Joffe, but he calls her link to Dover Street Market “primordial.”

“对于Kawakubo来说，总是从零开始是最重要的事情；业务排名第二，”乔菲解释说。“如果没有真正的创造，就无法取得进步。只要我还活着，我就想在零售方面尽力遵守相同的价值观，将她的愿景带到零售价，也许现在达到了新的水平。”

“我不再将多佛街市场视为零售商。”

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